直播电商蓝皮书关注乡村振兴:李佳琦直播间助力地方产业升级

云南省丽江市宁蒗彝族自治县，苦荞是当地的特色农产品，种植面积大、存量多，但长期以来仅限于线下市场的推广，销路一直未能打开。怎样打开线上的销售渠道?怎样让苦荞这样的好物发挥更大的价值?

2020年就与李佳琦直播间结下过缘分的云南苦荞在4年的时间里走出了自我造血、健康成长之路——建立了专业生产线，拓宽了线上销售渠道，成为年销售规模过千万的农业科技企业。

直播电商的兴起，为全面助力乡村振兴和地方产业发展带来了新的机遇。近日，中国计量科学院联合美腕发布的《直播电商行业高质量发展报告2023-2024年度)》(后简称蓝皮书)，其中重点关注了直播电商对于助力乡村振兴的正面作用，一场场直播带货带来的成果，不仅仅是产品销量的增长，更有产业健康发展、上下游产业链转型升级、就业创业热潮兴起......一系列刮起正能量之风的“蝴蝶效应”。

“我们希望对云南苦荞的‘寻美扶优’是一个可持续的助力乡村的公益计划，美腕期待通过溯源和培训等方式，走进更多的乡村，持续扶植优质的地方特色品牌和直播电商人才，帮助“新农货”品牌成长为优秀的“新国货”品牌，让更多的“新农货”能够出山出海更出圈。”美腕合伙人、副总经理蔚英辉说道，美腕在乡村振兴上未来还有更多的期待，“一个人的力量是有限的，一群人的力量才是无穷的。”

直播电商带给乡村振兴的变化究竟能有多大?会不会只有短期效应而无长期发展??对于这个问题，蔚英辉给出了坚定的回答，“美腕一直做的都是可持续的公益，我们也一直秉持授人以鱼不如授人以渔。”

美腕与云南宁蒗的牵手正是这样的一个例子，经过了四年的沉淀，这条可持续之路更是行稳致远。

在海拔高差大、地势山高谷深的云南省丽江市宁蒗彝族自治县，苦荞是这里重要的传统农特商品。但由于当地物流配送、售后等电商基础能力薄弱，销售受限于来往的游客和当地居民，线上市场始终未能打开。

2020年，李佳琦直播间与宁蒗县的“女儿珍”苦荞结缘，凭借在电商直播领域的专业性，对产品包装、定位、质检、售后等方面提出了众多建议，帮助品牌解决产品标准化低和物流成本高昂等关键问题。

4年来，在李佳琦及团队的多次协助下，女儿珍苦荞茶累计销售超过600万，整体销量提升了近5倍。品牌逐渐适应电商运营并开设了天猫旗舰店，让当地的农产品与传统农业搭上了现代互联网商业经济的快车，踏上了电商化之路。

2024年7月，美腕在对女儿珍的回访中发现，品牌已经发展成为年销售规模过千万的农业科技企业。全新升级的苦荞茶生产线基本达到了全自动标准，还有半自动的苦荞面生产线、4条半自动的苦荞酒生产线。这也带动了当地工厂的用工需求和原料采购，进一步推动了宁蒗县的经济发展。

在宁蒗苦荞的故事里，我们看到了李佳琦直播间的另一个长期主义切面。通过助农产品的销售和推广，为农村经济发展提供新的契机，把广阔的电商平台和乡村的一方水土联系起来，其带动的千百万交易额就被赋予了更不寻常的意义。

这首先改变了传统小农生产与大市场对接的格局，通过直播间将源头好物直接送到消费者手中，让消费者有了新的购物选择。农户挣到更多钱，也为地方特色农产品打开新通路，让乡村振兴实现良性循环。

这同样有可能促使有文化、有技术、有知识、有视野的青年人回到县域、回到乡土区域来发展自己，并带动周边农民的个人职业发展。直播成了“新农活”,手机成了“新农具”，人才结构里的乡土损蚀有望得到扭转。

数据显示，2023年全国农产品网络零售额达5870.3亿元，同比增长12.5%。直播电商成为一道独特的助农景观，大大拓宽了公益助农的广度、深度以及丰富度，将农产品上行的道路越拓越宽。

云南的苦荞、青海的沙棘、贵州的茶叶......美腕助力乡村振兴的马拉松还在前行、直播电商助力乡村振兴的万里长征也在继续，“我们希望发挥直播间专业的能力，发掘有潜力、用心的地方品牌，为产品进行优化，实现对地域产业的深入帮扶，探索直播电商助力乡村振兴的新路径。”蔚英辉表示。