数字创新智见增长：2021腾讯数字生态大会上海分会场成功举行-中国财经报道

“数字化转型”是时代命题，数字生产力的飞速发展改变了企业的运营体系和业务模式。后疫情时代，企业应该如何借助数字化的创新方式，为业绩增长带来不一样的火花？

11月3日，由腾讯千帆、保利威、销售易、致趣百川、帆软联合主办的“2021腾讯数字生态大会-上海分会场”成功举行。现场200余位企业业务负责人，围绕“数字创新·智见增长”主题，探讨数字化创新驱动业务增长因素、共话企业智能升级之道。

▲ 2021腾讯数字生态大会上海分会场 ▲

会中，腾讯千帆首席解决方案架构师郑晓曦、销售易销售副总裁Noreen Yao、致趣百川SVP刘玺、保利威副总裁周鑫、帆软软件副总裁陈鹏，从营销、销售、管理等不同角度，分享了数字化解决方案如何驱动业务增长。

腾讯千帆：打造开放聚合的“连接加速器”

当下，数字化转型的核心朝着生态协同数字化、创新驱动去中心化发展，而腾讯千帆，正是作为企业数字化轻量化的连接助手，连接组织、连接业务。

腾讯千帆首席解决方案架构师郑晓曦现场进行了“数字化转型，轻装上阵”主题分享，他表示，腾讯的“千帆计划”聚焦于打造企业和企业、企业和SaaS应用之间的“连接加速器”，通过自身的全栈技术能力、C2B的连接能力、开放的生态，连接十万家企业用户和上万家SaaS合作伙伴，覆盖全行业的应用场景。

腾讯希望通过“千帆计划”，聚合中国SaaS生态，为企业购买数字化服务开拓更为便利的出口与途径。

▲腾讯千帆首席解决方案架构师郑晓曦▲

保利威：直播正成为企业数字化营销的必备形式

随着互联网流量逐渐见顶，构建私域流量成为企业必选项。与此同时，直播进入企业全场景，直播间成为企业新的流量聚集地，如何用直播赋能私域流量增长成企业思考的一大问题。

保利威副总裁周鑫通过直播所蕴含的四个增长驱动力（流量聚集力、用户转化力、数据沉淀力、价值聚合力）切入，深入浅出地解析直播将有效赋能企业私域运营，推动企业全域营销增长。

周鑫认为，直播突破时间和空间的连接能力，让直播加速进入企业业务全场景中，成为企业数字化营销的必备形式。周鑫指出，当私域流量和直播营销相结合，二者将会给企业营销带来更多的想象空间和增长机会，直播将会成为企业私域重要抓手，赋能私域流量增长。

最后，周鑫通过保利威在今年6月的无延迟发布会为例，带大家探寻直播未来的可能性。他认为，随着技术不断升级，直播将能够给用户带来更沉浸式的观看和参与体验，满足企业更多元化的业务场景。

▲保利威副总裁周鑫▲

销售易：让销售管理“看得清、控得住、管得了、做得好”

腾讯千帆为企业数字化提供了全链路的解决方案。但在这个链路里有一个环节非常重要——如何通过数字化的销售管理体系帮助企业实现业绩快速增长。

销售易销售副总裁Noreen Yao在“B2B企业销售体系搭建及持续优化”的主题分享中，从为什么要构建销售体系、如何设计并持续优化、如何通过管理抓手强化战略落地等维度进行了深度解读。

“我们常说，销售管理难，难在人分散；销售管理易，易在有团队。”她强调，企业想达成快速增长必须搭建一个销售体系，并且是可复制可规模化的。

对于具体如何实现，Noreen Yao着重谈到了几点：首先，要针对不同业务模式提炼并持续优化符合企业发展现状的销售方法论，例如明确统一销售语言和标准化动作；其次通过优化销售日常检查机制，以CRM作为管理抓手，不断强化战略到执行的落地，并及时为销售赋能；同时建立销售、运营及服务等团队的协同机制与流程，不断提升跨部门的协同效率。

尤为重要的是从“线索（leads）”到“现金（cash）”全流程要实现智能化数字化，让销售管理“看得清、控得住、管得了、做得好”。