仅5%的选品过关率 李佳琦缘何如此严格？

　　100件直播预选产品，最后只有5%的过选几率可以被真正上架。这个数字已经成为了李佳琦直播间带货选品过程中的常态化。李佳琦自身对于直播间最后被上架的商品有着一套高标准、高严苛的流程条件。从2019年开始，李佳琦所在团队就创建了属于自己的QC质检部门。部门核心成员，基本为生化检测专业出身的一流人才。甚至一部分成员已是在质检单位从事10年之久的行业“老手”。

　　李佳琦自己也谈到，今年在做防晒推荐的时候，他们从200款防晒产品，只选择出了20款可上架预选，但是为了最终的质量保障，还会再额外花钱，送至第三方专业检测机构，进行商品每一项添加指标的专业检测。为的就是能够挑选出更加适合的商品，对得起消费者的信任。很多时候，这样一套完整的流程下来，前后基本上需要花费1-2个月的时间，最后能够真正进入到直播间，被大众消费者所亲睐的产品通过率不超过5%，数量也一般是维持在15-20个之间。

　　除此之外，在李佳琦所有的直播带货品类当中，还列有一张明令禁售的商品“黑名单”。什么样的商品是绝对不会出现在直播间的，对此在李佳琦的心中有一把属于自己的标杆戒尺。排在第一位的生鲜、触及消费者身心健康领域的保健品，以及各类消杀产品。即便利润再高，也都婉言谢绝。

　　可以见得，在高严苛的商品质量、品类把控面前，品牌的知名度自然而然会成为一个重要的维度参考。但在李佳琦和他的质检团队心中，这显然并不能成为衡量的唯一维度。只有更好地依据商品特性，切身实际的考虑到每一位用户群体的符合样本，再加上商品自身卖点和功能的辅助渲染，相信这样的直播带货才能够真正意义上做到被大众所吸引、信赖。