京东到家“超级商家日”再开启 携手昌大昌发力精准营销

　　京东到家“超级商家日”专属购物节第三站，联手广东区域龙头超市昌大昌，即日开启!

　　本次京东到家联手昌大昌打造的“超级商家日”大促为期6天，活动自3月23日持续至28日，昌大昌所有线上门店均参与其中，覆盖广州、湛江、茂名、肇庆等9个广东省内城市。通过线上线下共振打通，商家、平台、品牌资源深度整合，为本地消费者带来全场最高满99减50元的“1小时送货到家”即时购物体验，助力昌大昌线上销售额提升。

　　广东9市参与大促 最高满99减50元

　　3月23日至26日晚8点，消费者登录京东到家平台，在昌大昌门店实付满50元即可获得面额50元的优惠券包。

　　周末27、28日两天，更有机会领取满99减30元助力券、满89减20等优惠券，并可叠加伊利、蒙牛、维达、洁柔、益海嘉里、金佰利等知名品牌满减活动、奶粉品类85折起优惠，全场最高满99可减50。

　　此次主打的促销爆品为米面粮油、副食、乳品、纸品、个护家清、生鲜品类，如金龙鱼精选油粘米、洁柔金尊卷纸、益力多乳酸菌乳饮品等，均是备受当地消费者欢迎的日常必需品。

　　昌大昌1996年于深圳创立，通过提前布局三四线市场的差异化发展策略，昌大昌已在广州、肇庆、湛江、江门、梅州、阳江、清远、茂名等地级市及县级市开设了20多家大卖场门店，成为这些三四线城市的区域龙头超市。

　　中国连锁经营协会发布的“2019超市百强榜单”显示，昌大昌位列广东连锁超市第8位、全国第63位。截至目前，昌大昌超8成线下门店已上线京东到家平台。

　　营销策略差异化 三四线市场更有针对性

　　本次京东到家和昌大昌联手打造的“超级商家日”，营销上的最大亮点是双方针对三四线城市用户偏好，定制差异化营销策略，通过社群拼团推广、随单派发宣传页预热等营销方式，线上线下打通共振，最大程度提升本地消费者的感知。

　　线上，此次“超级商家日”将联动所有商家门店微信社群参与，在预热期内投放优惠券、爆款商品海报、朋友圈分享海报引流，峰值日前还将筛选热销单品以拼团模式推广，进一步撬动社交流量。3月26日晚，京东到家平台首页也将启动换肤营销，通过大促视觉换新，强化周末峰值日的营销效果。

　　线下，3月25日起，湛江、茂名等所有昌大昌门店覆盖的三四线城市，都将同步开启户外流动式游街宣传。

　　在商品选择上，京东到家发挥平台优势，基于平台消费大数据，一方面优化促销选品，筛选出商家优势品类的热销商品以及时令民生热卖商品，作为主打爆品;另一方面，引导商家在大促前完成美妆等高成长性品类的线上拓品，为消费者提供商品类型更丰富的即时购物体验。

　　此外，本次大促提前一周开始预热，到家订单及门店收银台均随单派发宣传页，充分覆盖线上线下客群。

　　针对区域龙头超市 京东到家定制“超级商家日”专属购物节

　　“超级商家日”是京东到家针对区域龙头超市打造的商家专属购物节IP。京东到家计划在2021年联合近20家区域龙头超市为商家定制专属购物节，目前已和中百仓储、绿地优选成功打造案例。

　　2020年12月，京东到家联合中百仓储定制化的首个“超级商家日”，峰值日销售额比常规周末销售额提升了12倍以上;2021年1月，联合绿地优选的“中国年 全球货”主题“超级商家日”，助推绿地优选销售额及订单量双双突破平台历史峰值，销售额同比去年增长7.4倍，峰值日新客增长实现环比200%的突破，会员群体较非会员的消费频次提升近40%。