对抗不确定性，UCloud优刻得的再成长

　　塔勒布在《反脆弱》中写道：有些事情能从冲击中受益，当暴露在波动性、随机性、混乱和压力、风险和不确定性下时，它们反而能茁壮成长和壮大。

　　2020年，对于很多企业来说，都是充满不确定性的一年。有的企业受疫情影响举步维艰，不少企业关门倒闭；有的企业反而在各种不确定中，借助环境催化的新机会，获得逆势增长。

　　“用云量”对于很多互联网企业和数字化转型的传统企业来说，就是一个衡量景气度的重要指标。与吃喝不愁的巨头云计算相比，中立的云计算更能敏感反应上半年的企业发展状况。中立的云计算企业UCloud优刻得，2020年1月20日在科创板上市，成为中国云计算第一股，但上市喜悦的锣声刚落，就遭遇疫情的爆发。在上市之前，云计算市场的竞争已经相当激烈，阿里云、腾讯云、华为云大举攻城略地，行业呈现一定的马太效应。云计算市场是不是“边界已定”？中型云计算公司还有机会吗？是UCloud优刻得时常被问到的问题。

　　“如果说看是在限制之中去看，那么看见，就是去看限制本身。”从创立之时起就在和巨头竞争的UCloud优刻得，一直能看到巨头扩大的边界，同时，在边界之外，UCloud优刻得也有自己独特的一套打法。在2020年上半年的不确定性中，UCloud优刻得捕捉到不确定和混乱中的变化，给自己找到了再成长的奇点。

　　不确定性中的危与机

　　2020年，对于云计算来说，影响最大的三个因素就是：新冠疫情、新基建和国产化。

　　在疫情之中，“云”成为一种生活方式，从早上查看疫情地图，到全家秒杀抢菜、线上开会办公、晚上玩游戏看视频，人们的生活方式被疫情改写，也让原本被认为已经红利到顶的消费互联网，迎来一个意外的发展契机。音视频、在线教育、远程办公、游戏等行业，都获得了增量用户，并且向下沉市场渗透。

　　为了拉动经济增长，今年3月份，国家推出新基建政策，其中“5G、大数据中心、人工智能、工业互联网”等四大领域，都与“云”紧密相关。如果打一个比方，云计算就像新基建的“心脏”，为其他几大信息基础设施，提供源源不断的动能。新基建的推动，给在线经济带来更大的发展空间。

　　2020上半年，国际形势变得越来越复杂，国产化软件的研发也正在越来越快。无论从积极应对新技术竞争，还是从保障国家信息安全的角度，加大研发力度，构建开放云生态，成为云产业最重要、最长远的发展任务。

　　危中有机，是否能抓住新的机会，取决于企业的战略洞察力，也取决于技术产品和行业服务能力。

　　抓住那些互联网大公司

　　虽然互联网行业在疫情中受到的影响相对较小，但根据IT桔子的数据统计，上半年仍有41家新经济公司倒闭。互联网行业出现更加明显的“头部效应”，更多的流量、资金和资源，流量头部互联网公司，使这些公司在疫情中不降反增，甚至出现了倍数增长。抓住互联网大公司，成为UCloud优刻得在疫情中的第一个选择。

　　还在疫情爆发初期，春节假期都没过完，UCloud优刻得就接连推出了守望相助疫情援助计划、SaaS企业战疫扶持计划、中小企业战疫扶持计划，一方面与客户共同抗击疫情，另一方面也聚集了很多新增用户和合作伙伴。行动速度甚至超过了腾讯、华为这些巨头友商。

　　大年初二，还在家中休假的UCloud优刻得在线教育架构师接到客户的紧急需求，由于疫情影响，线下课程短期内无法恢复，预计大批学生和家长会转移到线上进行学习。这就需要云服商大力支持，紧急扩容。同样提出扩容需求的还有音视频的企业用户，疫情期间人们宅在家里，呆在屏幕前的时间大大增加，这对短视频的内容分发提出更高要求。

　　3月，UCloud优刻得对于内容分发产品CDN进行紧急扩容，服务字节跳动、快手、B站、爱奇艺、YY语音等互联网大客户。这些客户之所以选择UCloud优刻得，除了UCloud优刻得稳定的公有云技术外，更看重UCloud优刻得的“中立性”，即专注做云，不从事客户有关的下游业务；相对来讲，巨头因为生态内各业务都有，反而让这些客户有所顾忌。

　　在线教育需要老师和学生的实时互动，这背后是RTC（实时音视频）技术的支持。疫情中，UCloud优刻得加大了URTC的研发力度，支持高质量、抗弱网、低延迟的实时音视频通信；同时开发在线签到，互动白板、师生连麦等增值功能，满足1对1、小班课、大班课、双师课堂等各类教学场景需求，吸引了众多在线教育客户。

　　根据IDC最新发布《中国视频云市场跟踪(2019下半年)》报告， 2019年中国视频云市场规模达到46.2亿美元，同比增长46.3%。其中，视频云解决方案市场增速高于云基础设施市场，增速分别达到53.9%和45.0%。而iiMedia Research数据显示， 2020年中国在线教育市场规模将达4538亿元;在线教育用户规模将达3.09亿人。随着2020年新基建推进、5G商用推广，4K、8K、AR、VR的普及，将给各类视频类应用带来更大发展空间。

　　为了布局这个增量市场，UCloud优刻得推出了超低时延视频云解决方案，包含UCDN、URTC、对象存储、短视频SDK等多个核心视频产品，覆盖长/短视频点播、互动课堂、AR/VR、AI、视频会议、娱乐/电商直播等场景，帮助用户和集成商快速搭建视频应用。

　　互联网大客户需要的不只是CDN，他们有更多云计算产品需求。UCloud优刻得研发的快杰云主机为这些互联网大客户量身订做。作为云计算最基础、最核心的产品，云主机承担了大部分企业的计算任务，其性能和稳定性直接决定了云计算的用户体验。2020年3月，UCloud优刻得优刻得快杰云主机推出了AMD版，网络性能达1000万PPS ，存储性能达120万IOPS，3倍时延下降，性能在业内一骑绝尘，还曾经与腾讯云“硬刚”取胜。

　　传统企业数字化加速

　　有业内人士说，疫情让传统企业数字化转型的速度加快了1-3年。在一个行业论坛上，某国际巨头中国区总裁说，疫情是数字化的最大催化剂。一场疫情过后，很多传统机构，对上云的态度，从以前的犹豫观望，变成必须得上，而且要赶紧快上。

　　以教育行业为例，2018年，教育部就发布了《教育信息化2.0行动计划》，将“推动智慧教育发展”作为其中重要战略方向。到了2020年，教育信息化从正在“量变”跃升到“质变”的关键阶段。某华东高校信息处主任说，疫情一度使学校机房的运维工作陷入停滞，复学以来，教育部门连续“下令”，必须加快上云、进行教育信息化转型。今年3月，UCloud优刻得首批入选上海教育云网融合合作服务商，目前已在同济大学、华东师范、上海海关学院等十余所高校，基于云网融合项目进行试点。

　　教育信息化是一个很大的市场。iiMedia Research数据显示，2019年中国教育信息化整体市场规模突破4300亿元，并预计2021年教育信息化市场规模将突破5000亿元。但这个市场又非常分散，行业集中度比较低，作为教育信息化的软件头部企业 - 科大讯飞，2018年教育营收20.1亿元，市场占有率0.64%。选择教育市场，符合UCloud优刻得一贯以来与巨头差异化的市场策略—— “足够大又足够分散的市场”。

　　另一个UCloud优刻得以差异化打法切入的传统行业是“政务”。近日《2020联合国电子政务调查报告》正式发布，在衡量国家电子政务发展水平核心指标的在线服务指数上，中国表现跃升至全球第9位，达到“非常高”水平。其中上海“一网通办”入选联合国政务标杆案例。除此之外“粤省事”“北京通”“浙里办”纷纷推出，各地加速建设智慧城市。

　　智慧城市的建设，离不开数据的打通。与巨头同行常常和当地政府签约不同，UCloud优刻得选择更细分的切口，以安全可信流通平台安全屋为抓手，与各地的大数据中心开展合作，目前在国家电子政务综合试点的上海与福建，安全屋已经落地开花。2020年初，安全屋与上海市大数据中心合作，为上海市大数据普惠金融平台提供技术支持，依靠大数据分析、建模等金融科技手段为中小微企业“精准画像”，加大信贷投放精度和力度。而2019年，安全屋与厦门市大数据中心合作的全国首个大数据安全开放平台，目前已接入70多家大数据处理、分析、开发、应用机构入驻，形成厦门大数据开放的生态产业链。通过这些项目，安全屋验证了政务数据开放流通的可行性，目前也在谋求和国家级的行政机构展开合作，找到更多的落地场景。

　　在另一个电子政务综合试点城市北京，UCloud优刻得承接的北京政务云平台已建成并正式投入运营，平台基于UCloud优刻得自主研发的轻量级私有云UCloud优刻得Stack构建，为北京市行政事业单位信息化提供统一云服务。UCloud优刻得Stack的特点是“轻”，1台服务器即可部署POC环境，3台服务器构建最小生产环境，支持接入公有云和混合部署。目前自主研发的信创产品，UCloud优刻得Stack已全面适配国产化软硬件并完成产品兼容性互认证。这是UCloud优刻得在政府、高校、科研院所等对信息安全要求较高的领域的又一产品抓手。

　　数据中心建设与出海

　　新基建内涵里，算力是核心，数据是要素。5G、物联网、人工智能、VR/AR 等新一代信息技术和应用快速演进，将带动数据量爆炸式增长，随之而来数据存储和数据分析的需求，将投射到对数据中心的需求上，将引领数据中心需求猛增、带动数据中心总体建设规模持续高速增长。数据中心的“算力”承担了和水、电一样的社会基础设施的角色，成为了生产力。

　　UCloud优刻得募集资金中的首个自建大型数据中心——内蒙古乌兰察布数据中心，正在紧锣密鼓的建设中，该数据中心整体规划用地134000平方米，规划建设5栋数据中心，合计可容纳6000个机柜。

　　经过测算，企业用户若是通过优化混合云架构，将大数据、冷数据存储以及超算这三大业务场景迁入UCloud优刻得优刻得乌兰察布数据中心，基础设施成本将直降50%，极具性价比。

　　6月5日，UCloud优刻得还获得了上海市青浦数据中心项目用能指标，这是继乌兰察布项目后，UCloud优刻得又一自建大型数据中心。作为“混合云”战略重要组成部分，自建数据中心将满足大客户规模化、定制化的混合云需求，支撑UCloud优刻得公司在未来的云计算业务发展。

　　除了在国内“新基建”，UCloud优刻得在海外的机房也逐渐“升级”。可以看出这家云厂商在硬件设施和基础产品方面，正在加大投入。

　　海外一直是UCloud优刻得的重点。2020年5月， UCloud优刻得菲律宾数据中心开服，这是UCloud优刻得在东南亚布局的第五个数据中心，也是UCloud优刻得在全球的第33个数据中心。UCloud优刻得还将公有云核心产品快杰云主机部署到越南、泰国、尼日利亚的数据中心，为游戏、直播、电商、金融等出海客户提供更高性能的计算能力和强有力的平台支持，全力帮助中国企业乘云出海。

　　对于UCloud优刻得这样的中型厂商来说，时常被人操心在巨头的竞争之下是否还有发展空间。其实云计算的市场空间很大，即使几个巨头云加起来也无法完全覆盖；在云计算发展早期，主要的客户是互联网企业，这些用户比较懂技术，需要的大多是云主机这样的基础产品；而且这些客户的发展速度很快，可能一夜之间“用云量”飙升；各家云厂商凭借自己的特长产品，抢占市场的速度也非常快。

　　而进入到产业互联网领域，传统行业非常大也非常复杂，数字化的程度很低且参差不齐，定制化的要求很多，对于任何云厂商来说，都不可能快速拿下，大家都只有在这些行业中，选中一个入口软磨硬泡。

　　“在云这个牌桌上，真正有实力的玩家并不多。” UCloud优刻得联合创始人华琨表示，“作为云厂商，如果你的产品或者你的赛道抓得准，那么很可能意味着一个新的成长契机。”

　　UCloud优刻得坚守中立的地位，以差异化的竞争、更灵活的服务，在新的变化中更快、更贴近用户的需求，抓住一些细分赛道的增量空间努力成长。一直很努力的UCloud优刻得，不只是希望从不确定性中存活下来，或仅仅是战胜不确定性。除了从不确定性中存活下来，更希望拥有最后的决定权。