迎战双十一，微播易推荐这6种热门的短视频种草玩法

　　2019年10月14日，小红书APP恢复上架。相关新闻和评论刷屏，这一事件反映出来的不仅仅是小红书在内容社区领域的用户凝聚力，更是折射出来了背后“种草经济“的火热。

　　微博相关数据显示：

　　1、76.6%的“95/00后”会“种草”网红推荐产品，其中18.8%在足够信赖的博主推荐后，会选择直接购买;

　　2、73.7%的“90后”会“种草”网红推荐产品，其中有18.9%在足够信赖的博主推荐后会选择直接购买。

　　快手平台：

　　1、97%受访用户在看过提及产品的短视频后产生过购买兴趣;

　　2、58%的受访用户在产生购买兴趣后会选择购买;

　　3、43%的快手受访用户会向家人推荐该产品;

　　2019年6月19日，抖音官方更是直接发布了新活动：“抖音种草计划”。为种草达人提供官方资源扶持。包括专题聚合页，DOU+流量加成，站内资源位等。

　　千亿“种草经济”已经来临。面对如约而至的剁手十一月，小红书，抖音，快手，以及淘宝(直播)，相关平台已经在紧锣密鼓的筹备当中，众多品牌方也同样严阵以待。

　　微播易，针对近期的热门“种草案例”进行了盘点，总结了6种热门的短视频种草营销方案趋势，希望为广告主的种草投放提供有效的参考。

　　1、方言种草。地域营销，精准互动;

　　2、场景种草。产品与场景的沉浸式体验，强化视觉记忆;

　　3、剧情式种草。深度带入引发情感共振，建立粉丝价值观认同;

　　4、借势种草。顺热点而上，声量销量双丰收;

　　5、萌宠种草。新式社交手段吸引视线焦点;

　　6、银发种草。人口结构性红利，高吸睛，高转化。

　　相关报告正文如下，enjoy。

　　我们先来看一组数据：

　　1、完美日记。在小红书的品牌账号，积累了167万粉丝，并产生了12万篇相关笔记，成为18年天猫双十一首个成交额破亿的彩妆品牌;

　　2、HFP(Homefacialpro)。14年成立，通过微信结合小红书等平台KOL覆盖的形式，拉动天猫店销量，迅速挤进全年10亿销售额俱乐部;

　　3、李佳琪。凭借抖音试色，俘获万千少女的“口红一哥”，5分钟售罄1.5万只口红，并创下5个半小时直播，成交2.3万单，成交额535万的带货神话。

　　在之前的文章(点击阅读《种草在前，营销在后》)中，微播易进行了“种草营销”的相关理论分析，对种草经济背后消费者被种草的原因，包括不限于人类的模仿基因，“种草”本身作为情感营销的完美匹配，以及粉丝与达人可视化的互动场景，从而整体上推动了品牌信任以及销售转化等，这一理论进行了分析。

　　那么，在整个经济生态发展至今的阶段，又有哪些较为成熟的，有效的和模型性的种草方案以及趋势呢?

　　方言种草

　　算法加持电商转化，精准地域营销时代开启

　　玩法解读：地域红人在所在(城市)区域有极强的话语权，且泛娱乐化趋势明显，形成不同的地域文化圈，便于品牌深挖区域受众，下沉潜力市场。地域化内容与抖音和电商相结合的趋势更是十分吻合。

　　案例推荐。据《短视频与城市研究白皮书?显示，达人“大连老湿王博文“在辽宁的粉丝人群TGI(目标人群指数)高达392.5，方言渲染幽默氛围，他的内容与品牌相辅相成，如下方案例所示，该达人在抖音爆笑吐槽“北方人多不容易”，视频最终带来8.6万的点赞量，311条评论，形成了569个转发。实现了产品的推广目标。

　　同时基于微播易独有的商业价值分析模型，从6个角度，为广告主选取了方言种草推荐达人名单，供参考。

　　场景种草

　　沉浸式体验，强化视觉记忆，与品牌强关联

　　玩法解读：场景种草，核心是将观众带入产品的使用场景中，通过打造立体体验，将产品卖点与场景深度绑定，让观众形成品牌记忆。是最简单有效的品牌种草方式之一。让目标用户在场景中，想起品牌产品，建立强关联。

　　案例推荐。抖音达人@莓子哥哥，针对品牌BLD洗脸巾，设定了酒店这一痛点场景，针对性的引出一次性洗脸巾以及使用方式等，最终实现11万的点赞量，607次的评论，以及358次的转发效果。

　　同时，我们也盘点了相关场景种草达人，涵盖“美食”，“日常生活”，“笑话段子”，“情感心理”，“才艺”，“科普”，“剧情”，以及”美容美妆“等分类，分享给品牌主。

　　剧情式种草

　　深度带入引发情感共振，除恶扬善博取粉丝价值观认同

　　玩法解读：达人在视频中手撕绿茶，智斗渣男，替朋友出气，最终上演除恶扬善，快意复仇，前后反差让人一解心头恨。

　　为什么会出现这样的内容趋势呢?

　　1、其他内容模式遭遇天花板。粉丝审美疲劳，而剧情式的内容，其反转设计和除恶扬善会激发浓烈的兴趣;

　　2、种草套路变革。单一种草难以博取粉丝深度信任，但是，软性无痕的植入，粉丝较为欢迎;

　　3、政策因素影响。此类内容模式顺应了平台正能量风格趋势，在一定程度上，有更多流量的倾斜。

　　我们可以看到，在微播易的抖音美妆类商业红榜TOP10中，有4位达人属于这种类型。除恶扬善类的视频，动辄几十万，上百万的点赞，易引发粉丝用户共鸣。

　　案例推荐。@会变身的九九，结合SWISSE胶原蛋白液的产品特性，在视频中，前半段被渣男嫌弃惨兮兮，后半段怒甩渣男耳光，前后反差一解心头恨，由产品做链接，铸就产品好口碑。该视频点赞2.9万次，评论189，并产生171次转发，引发网友口碑评论。

　　优质的正能量剧情式达人推荐如下，适合食品，3C，汽车，日化，电商，美妆，生活品类，快消，护肤，家具等众多行业广告主。

　　借势种草

　　借流量东风顺热点而上，声量销量双丰收

　　玩法解读：借势时下热门事件，节日热点，平台风向或者明星等，与品牌要推广的点进行有机结合，从而发酵扩散，形成病毒传播。

　　案例推荐。@霸道总裁，结合DFN眼线液笔借势电视剧《陈情令》中的角色蓝忘机，做仿妆COS教程，给粉丝做试用种草，直接引导流量到购物车环节。最终该视频点赞8.1万次，评论1017，并产生1001次转发。

　　萌宠种草

　　“云撸猫吸狗”，新式社交手段吸引视线焦点

　　玩法解读：宠物为品牌“代言”，常常以泛娱乐类内容为主要表现方式，将产品特性放大，萌宠的可爱属性增添品牌好感度，促成转化。

　　为什么会形成这样的模型呢?1、过去三年，中国养宠人群每年都以超过10%的年增长率稳定增加;2、在年龄层次上，增长的主力群体大部分都是80后、90后的年轻人，与短视频人群趋同;3、短视频平台中萌宠类达人占据10%份额，且呈上涨趋势。

　　萌宠种草又有哪些优势呢?1、粉丝粘性高，私域流量转化高;

　　2、“人”设鲜明，植入灵活;3、“萌”系属性，趣味性高。

　　如下图，我们可以看到在整个短视频平台达人类型中，萌宠已经占到9%的体量，其中90后占比最多，为45%。相应的平台中最火的@刘二豆，@尿尿，@路虎，分别代表了“逗逼”“高冷”以及“正能量”三种属性。

　　案例推荐。美的联手微播易，智选@马达与发财，@大G，@钢铁西游，在2019年618前夕，无痕植入美的空调产品。总播放量1412万，总互动66万，经测算，最终cpv在0.023元每个的费用。同时，带来商品的橱窗浏览量17万以上，美的品牌在618的淘内销量更是激增85%。

　　在此，我们整理了小红书与抖音平台10个萌宠种草资源。

　　银发种草

　　人口结构性红利，有钱有闲爱玩不输年轻人

　　玩法解读：中老年人参与短视频KOL内容创作，为品牌量身定制高吸睛力、高转化力的原生内容。“年龄很大却依然很潮” “98岁高龄吃货奶奶”等，因其内容的稀缺性、罕有性而具有天然热度，为品牌带来极高关注。

　　相关报告显示，短视频在中老年群体中正在加速渗透，不再是年轻人的专属软件。

　　同时，我们也需要进一步将之前对于这部分用户群体的观点，比如广场舞，喝茶看报等，扭转过来。这部分用户群体，已经成为了新式的“网瘾”中老年，他们有不同寻常的英伦精英范儿，返老还童式的可爱率真，以及会像家人一样，讲述有趣的丰富的人生哲理。

　　经过分析，我们发现，“银发种草”具有以下3种优势：

　　1、老年群体基数大，观影时间长;2、潜在付费用户增长;3、内容真实，天然具有爆款属性。

　　我们结合案例来看。“毒”品牌联合@罗姑婆，成都65岁，660万抖音粉丝，最IN潮牌抖音阿婆，鉴定鞋子，突出品牌产品卖点，从而引出痛点：买鞋容易受骗，尤其老年人，从而实现粉丝的共情营销。

　　“种草”的本质在“社交”。随着短视频的兴起，“人货场”的业态在这里发生了转变，在种草经济中，更多的变为“人找货“，消费者信任的基础发生了转移，交易的方式也通过短视频，直播发生了效率层面的转变。甚至，营销的根本元素，“需求的匹配“中的需求，也在这里被从新挖掘。

　　微播易在这里总结了6种种草的方案以及趋势，希望能对广告主有所用。

　　以上内容选自微播易《2019年10月短视频热门种草趋势报告》。

　　微播易，短视频大数据精准投放平台