火星文化：2018快手Q4新锐榜火热出炉，下沉内容大受欢迎，老铁经济仍是主流

　　快手2018Q4新锐top20榜单关键提要

　　◆下沉内容流量吸附能力不可小觑，真实、朴素的认真生活态度易打动人心，开拓出了新的短视频内容跑道。

　　◆直播间成快手大网红们的增粉主阵地，大号背后的“老铁军团”成就独一无二的粉丝生态，不仅黏性强，消费力也不能小觑。

　　◆段子、高颜值、才艺仍是吸粉三大法宝，基础内容之上做加法成为传统型红人持续吸粉的有效办法。

　　火星营销研究院根据卡思数据，对快手平台2018年Q4增粉速度最快的top20新锐红人进行了统计和分析，这些达人季度平均增粉超过300万，最高增粉超过500万。我们通过研究榜单来帮助广告主了解快手红人发展态势以及快手内容创作特点和规律。

　　先放榜单，再看解读！

　　to下沉式内容

　　“你真实起来的样子真可爱”

　　不得不说，下沉内容正在开辟短视频内容的一条新跑道。当看惯了美颜滤镜、精致生活和魔性洗脑的蹦蹦跳跳，来自乡间地头、绿野丛林的真实、朴素的生活状态竟能意外地打动人心。位居本榜单第一位的「本亮大叔」就是这类下沉内容创作者的代表。

　　「本亮大叔」在Q4三个月增粉数量达到511万，平均每月增粉超过170万，总粉丝数突破1100万，现在已经进入到快手头部网红序列。

　　他的吸粉能力主要在于他的特殊性：一位地地道道的农民，但能够背着一把吉他在村头的庄稼地里放声歌唱，玉米地、拖拉机、丝瓜棚就是他的舞美。

　　晚上6点以后的直播，成为「本亮大叔」涨粉的关键原因。目前他直播间人气基本能达到好几万，他唱歌的音准不能说出色，但是唱歌时饱含深情，富有感染力。也许正是大叔这种认真表演、毫无防备的表达的态度感染了他的粉丝们。

　　「本亮大叔」的粉丝质量非常高，根据卡思商业版粉丝解析功能，我们对「本亮大叔」和抖音千万级大号的粉丝进行了对比。可以看到「本亮大叔」的粉丝质量高达95分，互动参与权重更是达到100分，各个维度都有高于这个抖音大号。

　　本亮大叔

　　某抖音千万级大号

　　这种原生态的红人以及原生态内容所表现出的真实自然的风格不伪装、不做作，恰恰可以治愈一些焦躁、虚伪的“社会病”。普通人的生活也有人在意，这大概就是这类下沉内容颇受关注的重要原因。

　　老铁军团力量超想象

　　“你的江山我们来扛”

　　在本次上榜的top20中，快手直播大号成为上榜最多的红人类型。各个直播家族占据了本次榜单70%左右的比例。例如辛巴、初瑞雪夫妻档背后有818军团支持，祁天道背后有道家军，天津李四背后是nzbz军团，驴嫂背后是驴家军……

　　因为这些稳定的粉丝力，这些快手大号的粉丝吸引力也能够一直保持稳定。而这类快手红人们基本都是通过在直播间豪刷礼物进行抢榜大战点关注来持续增粉。

　　比如排在第二的辛巴，在快手上就以豪刷礼物出名，曾经在祁天道的直播间豪刷2100万礼物，折合人民币210万，创下了快手第一榜的成绩。而正是在各个直播间豪刷礼物，各大网红积极号召自己军团的粉丝点关注实现了辛巴粉丝的快速增长。

　　刷榜、pk、点关注成为这类直播网红涨粉的主要方式。依靠黏性超强的粉丝力，他们中的大多数以电商卖货进行商业变现。这些快手网红有的已经开始建立了自己的电商品牌，例如初瑞雪创办zuzu护肤品牌，驴嫂平荣创办jlv日化品牌等。

　　传统红人做加法更吸粉

　　“追求美、乐是天性”

　　“天生爱美”“追求快乐”是人的一种天性，这也决定了段子、高颜值和才艺类型的红人在短视频内容赛道上有一席之地。在本次榜单上，这类传统型红人，也有突出表现。但是这些上榜的红人，在各自内容领域持续做加法才是他们吸引粉丝的主要原因。

　　以排在第10位，季度增粉317万的许华升为例，他以情景剧表演为主，但是他的人设就定位在“小镇青年”，表演内容常常将小镇青年闯天下的志气生动地传递出来，让观者也能心潮澎湃，感受满满正能量。

　　上榜的颜值类的小姐姐有「次惑小仙女」「孔依琳」，小哥哥有「殷世航」等，凭借高颜值他们第一印象可以给粉丝们以“美”的感受，但他们也有自己明确的定位：次惑小仙女是一个在校生身份的美食达人;孔依琳以配音对话表演为主，演技精湛;殷世航定位“好男人”人设。虽然定位不一，但从吸粉效果来看，他们都是成功的。

　　才艺类的主要以「半阳」「白小白」「李雨婷」等为主，这些达人拥有较高的歌唱功底，除了发布唱歌短视频，在直播间也能吸引大批粉丝。

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　　综合以上，我们也能看到快手红人的增粉的一些规律：

　　快手红人主要依靠热门和直播刷礼物涨粉。

　　其中热门粉主要靠官方平台的推荐，这种粉丝的质量一般比较高。例如排在第10位的「许华升」，在第四季度基本上以平均每天3万多的粉丝增长速度进行涨粉，而与其他快手大网红的不同之处就在于，他的粉丝基本上是靠热门涨起来的。这种靠内容增长起来的粉丝质量高、粘性也高。

　　依靠直播刷礼物涨粉，是快手大网红们惯用的增粉手段。他们拥有自己一批忠实的粉丝，并成立粉丝军团，各大网红之间相互扶持，在直播间抢榜、或两两直播间连麦pk，靠粉丝点关注来博关注。

　　不管是直播涨粉还是这类网红商业变现，消耗粉丝经济是他们保持影响力的核心方式。但这种模式相对会容易让非“铁粉”感觉疲惫，如何在消耗粉丝外，给粉丝带来更多优质的内容和福利、惊喜，是快手大网红们在2019年应该思考的问题!